2025财年，无论在业务攻坚战还是日常工作，总有一些熟悉的身影让我们感动，他们兢兢业业，无私付出，坚持以客户为中心，持续为客户创造价值，他们身上始终体现着公司二十多年来沉淀的专业与值得信赖。业绩不会像开挂系统般永远上扬，但真正的差距，从来不在天赋或运气，而在于你是否真正“盯”住了目标。销售目标是什么？它绝不是会议室墙上那串冰冷的KPI数字，它是公司战略落地的锚点，是团队冲锋的灯塔，更是每个销售人突破自我极限的阶梯。只有紧紧盯住它，才能在市场的迷雾中校准方向，在琐事的泥沼里聚焦核心，把别人眼中的“不可能”，一步步踏成“确定性”的业绩之路。2025财年初，公司下达了极具挑战的半年任务，压力如山，但李鹏昆清楚，破局的关键在于找到“有兔子的山头”——那些真正有潜力的大项目。一个老客户新建校区项目的信息，早在去年就已进入他的视线，以他的经验预测，其中大体量的信息化项目肯定少不了！他给自己定下死命令，时刻关注各方信息：“每月必跟，紧盯不放”。目标清晰了，行动就有了方向。最初的进展很顺利，依托公司强大的平台资源和领导支持，凭借着对各类新建校信息化的需求调研，我们整理出具了行业调研报告以及针对性的解决方案，一度信心满满。然而，销售的路上永远不缺“惊喜”。招标信息发布后，李鹏昆发现信息化的项目一共2000多万，分为五个包，其中最大的1200多万，其余三个400万左右，一个150多万。这意味着，我们无法一口吃下一个“大蛋糕”，而是需要逐个攻克“小堡垒”，更棘手的是，最大的那个包必定各方觊觎，竞争激烈，鹿死谁手尚未可知。精心准备的方案与客户最终需求有所差距，半年目标悬于一线！放弃吗？绝不！他迅速调整目标：必须拿下那个千万级的主包！竞争加剧，目标重新聚焦，行动立刻升级。李鹏昆深知，此刻比拼的不仅是价格方案，更是信任深度和价值认同。他火速协调售前团队，针对客户的核心痛点，调整了解决方案，展示同类院校的成功案例用真实数据说话。每一次的方案更新，都紧扣客户对“核心中枢”的高标准、严要求。此外，李鹏昆得知一位合作伙伴深得校方信任，立即联系并紧密协同，从专业第三方视角，协助我们进一步校准和深化了对校方公开需求与潜在痛点的认知，佐证了我们方案的优越性和匹配度。当对手可能还在纠结于价格时，我们传递的是“信任”——“选他们，风险最小，价值最大” 的强烈信号。这种信任的建立，非一日之功，源于我们长期坚持的专业、可靠和共赢理念。鏖战数月，当1200多万的中标 消息传来，就是对“紧盯目标”最丰厚的奖赏。2026年即将到来，公司的战略方向已经明确，李鹏昆的行动地图也已铺开：继续走出去，拓宽业务的疆域；深耕现有行业，不错过任何“短、频、快”的机会；围绕核心业务发力，同时激活传统集成业务的潜力。紧盯目标，不是僵化的固执，而是清醒的执着。它是销售人在茫茫商海中不迷失的导航，是将宏大愿景化为脚下之路的魔法。这，就是销售业绩破局的核心密码。 
李鹏昆
段昊，一名中长康达技术标案团队核心成员，自2018年毕业后加入公司，已在岗位上默默耕耘七年有余。七年时光，他始终视项目如生命，无论规模大小、挑战难易，一律以“重点项目”的标准严格要求自己。他积极联动业务与商务同事，在沟通中寻求高效协作，力求每项任务保质、保量、保进度。对于商务同事的产品资料整理需求，他更是主动介入、共同查漏补缺，确保每一份文件都精准无误。2025年上半年成了段昊工作以来最闪亮的篇章。他助力公司接连拿下多个关键项目，其中最引人瞩目的当属某省多媒体教室项目——这不仅是一次常规投标，更是公司进军该省教育市场的“敲门砖”。在这一重要战役中，段昊肩负了15个包组技术文件的重任。出于策略考量，公司决定选用两家不同厂家的产品竞标，这使他面临了前所未有的挑战：型号、价格、参数与方案必须严丝合缝，稍有不慎便会导致“产品乱套”。项目的招标文件像雪片般堆满段昊的工位，他化身细节控魔导师，逐包组梳理替换产品。凌晨三点的办公室里，他逐行核对着参数变更，屏幕冷光映着他干涩的眼睛，同事递来宵夜时忍不住嘀咕：“这比高考还磨人吧？”段昊撕开面包包装，嘴角却扬起：“抢的是该省市场的入场券，必须严控出错率！” 汗水浇灌之下，开标日传来了 “中长康达中标包组8、14”的消息，团队的努力没有白费，公司开辟了该省市场的大门。工作中的段昊从不言“休”。在某电网灾备项目中，他再次展现了非凡的担当。项目需要产品的技术文件支持，但因多家厂家参与，文件格式参差、收集进度延迟——临近封标，所有资料才姗姗来迟。紧迫时刻，段昊周五连夜冲刺整合多厂方案并预检资料。翻着参差不齐的方案，段昊眉头紧皱，这时手机突然震动，厂家工程师发来语音：“段工，我们周六带设备来现场改？”。周六清晨的会议室化身战时指挥部，他与厂家工程师并肩作战。经过双方激烈讨论、碰撞智慧：凭借多年投标经验与厂家技术建议的完美结合，他们最终在24小时内打磨出一份精益求精的千万级标书。这场闪电战不仅确保了中标，更为公司添上了某电网示范性项目的靓丽的一笔。这就是段昊的故事，一名七年如一日、在技术标案战线冲锋的中长康达人。他的征途，是平凡岗位中磨砺出的不凡光芒。
正在检查标书的段昊
在人工智能技术重塑行业格局的浪潮中，工程研究中心的售前工程师胡易，毅然跳出舒适区，以破釜沉舟的决心投身公司数智化转型浪潮，主动请缨加入 AI 团队，完成了从 “技术深耕者” 到 “跨界突击手” 的精彩蜕变。转型之路从无捷径，胡易将每一段碎片化时间都转化为深度学习的黄金窗口：工作之余，他积极观看每一个线上研讨会，学习前沿领袖的访谈，花力气啃学术论文。凭借这份执着与坚守，他快速突破能力边界，不仅为 AI 应用难题攻关筑牢了技术根基，更以实际行动践行了公司数智化战略的核心要求。在实战攻坚中，胡易凭借创新思维为破解关键难题提供了有效思路。在公安数据智能体项目中，针对大模型推理输出精度不足、逻辑连贯性不强的问题，他基于自身配置经验与对模型机制的理解，提出将推理过程与结果输出进行规范化任务拆分的思路，通过流程重构，使推理效率和输出质量均得到改善。约一个半月后，DeepSeek 模型发布了“深度思考”模型，其设计思路与胡易此前提出的方法有相似之处，这也反映了他在技术实践中的积极探索与行业趋势的契合。在问数分析领域，针对大模型输出深度不足、结果流于表面的问题，胡易提出“人工先导+模型优化”双轮驱动模式。该方法先通过数据精读与多维拆解完成人工深度分析，进而提炼出“假设-验证-再假设-再验证”的工程化方法。这一实践有效改善了AI分析往往“泛泛而谈”的情况，推动输出从“数据呈现”向“精准洞察”提升，大幅增强了分析结果的实用性与商业价值。在公司领导的悉心指导与团队成员的通力协作下，胡易的技术创新与实战成果在多个重点领域开花结果：公安领域，他主导的技术方案助力客户在 “全国公安数字督察大数据实战应用比武” 中脱颖而出，斩获全国二等奖；电网领域，他参与的创新项目为南网客户在 “小数叶” 创新比赛中强势赋能，一举拿下市赛第一名与第三名的优异成绩。这些沉甸甸的荣誉，不仅为公司赢得了行业口碑与市场认可，更切实推动了客户的智能化升级进程，为人工智能技术在垂直领域的深度应用与项目落地奠定了坚实基础。从系统集成到 AI 攻坚，胡易用行动诠释了 “突破边界” 的成长密码，用成果彰显了 “跨界创新” 的核心价值。这位敢闯敢试、笃行不怠的 “跨界突击手”，正以更昂扬的姿态，在人工智能的赛道上持续领跑，书写着属于新时代技术人的奋进篇章。胡易（左一）与开发同事进行小组讨论
在变革的时代浪潮中，企业真正的护城河正是这样的“奋斗者”——他们以目标为舵、专业为桨、创新为帆，将公司二十余载沉淀的“值得信赖”基因，转化为客户手中可感知的价值。未来已来，而破局的密码，永远藏在对初心的坚守与对极限的挑战之中。
